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宗樓建筑超市產業未來十年發展規劃【2011

十年后,宗樓建筑超市將會迅猛發展,成為規模最大,銷售終端最多的一個建筑制造服務品牌。

我們將打造一個建筑服務平臺,在這個平臺上,人們可以很輕易地實現自己的建筑夢想,滿足自己的建筑需求。你可以在你的空間里蓋你自己的房子,當你覺得滿意了,可以像選擇打印一樣簡單地,讓宗樓建筑公司在你指定的土地上,建造出你要的房子。

你還可以更簡單地,在宗樓建筑超市的樣板房里選擇一套適合自己的,然后付款,讓宗樓建筑把你要的房子組裝到你指定的地點。這個地點,可以在北京,可以在海南,可以在你心儀的風景區,可以在你想要落葉歸根的老家。你將會感受到宗樓建筑濃濃的真誠:無論你的家想要建在何處,宗樓建筑永遠為您服務。

這一切的背后,都依靠一套完整的系統來支撐。但系統的建立不能只靠夢想,系統的靈魂不是愿望,而是技術。沒有合適的各種技術做支撐,談系統就是墻上畫餅。

宗樓建筑之所以將來能做成世界第一,首先離不開的是其自身具有引導社會發展主流方向的企業架構,其次是足以改變社會傳統建筑建造方式的藍鯨墻板技術,巨大的變革必然帶來社會財富的重新分配,得人心,順民意的好產品,自然會孕育出世界級的大公司。

宗樓建筑的企業架構是一顆樹。是以往各種企業組織里從未嘗試過的一種新型企業組織架構。

縱觀全球公司發展史,從獨資到合伙,從有限公司到股份制公司,從家族企業到上市公司,公司里老板和雇員的身份等級是明確的,利益分配從來是管理者自己掌控的,剝削與被剝削的階級矛盾,是永遠存在的。

但是宗樓建筑將改變這樣的一種困局,宗樓建筑的員工們聚集到一起,大家是平等的,就像大樹上的葉子,彼此雖然絕不相同,但是身份地位是相等的,機會也是相同的。

與傳統的雇員和雇主之間的關系不同,宗樓建筑系統里,員工的薪酬不直接由他的雇主來決定,也就是說,分公司的老總,并沒有決定員工薪酬的權利。你也許要問,那給多少工資到底誰說了算?難道,都要董事長說了算?

回答是NO!董事長也不能決定一個員工到底應該開多少錢。

宗樓建筑的員工薪酬由員工大會說了算,你也許會擔心,那員工還不要獅子大開口嗎?不,不必擔心。因為員工大會上會有一種制度,就是競爭上崗。每一級的崗位都有若干候選人,每一級都有明確的崗位職責和預定的利潤,相同資質的競選者之中,誰的報價更合理,誰就可以勝任競價的這個崗位。

而合理的標準是什么呢?

宗樓建筑有一個“利潤分配的五分之一原則”,那就是:“營銷系統五分之一,加工系統五分之一,施工系統五分之一,公司系統五分之一,發展系統五分之一。”

符合五分之一原則的合理定價,是作為宗樓建筑管理制度的基本法則。報價者報價過高貪心過重,可能就會被竟崗。報價過低難以維持,可能就會被下屬遺棄。當然,這只是一種自動獲得平衡的機制,即使競爭也是一種公平的較量,誰的技術好效率高,誰的成本就低,誰就更有競爭力。但是,如果低于允許范圍,也是不行的,因為公司的發展理念里有一條:不以公司財富的巨額積累為“驕傲”,而以員工的幸福和滿足為“自豪”。定價必須要得到一線員工的滿意和認可,才能獲得公司高層的通過。而高層之所以會公正,因為這些錢不給員工就給經理,怎么分都和高層沒有利益關系。但假如出現問題,高管必須出面解決并可能因此被扣薪,就和高管們有關系了。

有了統一的標準,不管誰都可以明確地預計到自己的收入水平。干得多掙得多,搞得好獎的高。所有人都會認為,自己是在為自己的收入在工作,而不是替老板打工被剝削。一項工程還沒下手,每個人都已經清楚地知道自己要的那塊肉在什么地方。大家沒有高低貴賤之分,有的只是分工不同,大家沒有你死我活,有的只是團結協作。

想要掙更多?去當官。

當官就能發財。怎么當官?干得更好,管得更多,承擔的越多,掙得就越多。一個能組織管理100人的項目經理,就能干100個人才能干的工程,就能掙到更多的預期利潤。同時,也要承擔這100個人可能出意外的風險,承擔工程保質保量完工的責任。

就像一只托起100片樹葉的樹枝,比起樹葉,自然會更粗壯,有更大的財富收益。但這很合理,能得到所有人的理解和支持。

但是當項目經理培養出指定數目的接班人之后,項目經理就可以晉級為總監,從此脫離直接管理員工的忙碌和瑣碎,只需要管理好下屬的項目經理們。好比更大的樹枝都不直接長樹葉,只需要對下屬的幾個樹枝負責就可以了。于是總監收入會更高,但是卻開始更輕松,在公司的地位也會更穩定。但是總監必須要對項目經理們負責,誰犯了錯,他都會有連帶責任,也難免會破皮流血。尤其是有危機來臨時,他必須撐得起自己的一片天地,不能被打敗,否則他和他的下屬們都會回到奮斗的起點。

宗樓建筑之所以以樹為榜樣,是因為樹的長壽給了宗樓建筑做百年公司的啟示和力量。樹有一套“分割脈管”系統,可以選擇讓一部分軀體死去,而另一部分卻生長的更旺盛。分割脈管系統能夠維護樹在生命遭受威脅時,維護住有生力量,以合適的機會再次成長,而不直接死去。同樣,有了樹狀結構的宗樓建筑,可以在某一項目部出現重大問題時,選擇讓其解散,而不傷及公司根本。可以在某一分公司出現無法挽回的危機時,選擇放棄這個經營者,而迅速獲得新的合作者。在市場紅火時,可以最短時間里匯集大量的工人,而在市場慘淡時,像大樹落葉一樣簡單地遣散所有人。

就因為有了這樣的系統,宗樓建筑才能迅速成為就職員工最多,生產能力最大的現代化施工企業。

除了管理,產品技術更是宗樓建筑的亮點。可以說,沒有產品技術的誕生,就沒有宗樓建筑的存在。

未來,能源價格的飛漲,土地資源的過度保護,人力資源的短缺,都成為粘土磚行業不可回避的成本難題。我們有什么辦法能抑制住紅磚價格的飛漲?

宗樓建筑以藍鯨墻板為主,開發推出了系列的建筑套餐。徹底推翻了秦磚一統江山數千年的輝煌,從而成為未來世界里最合理的建筑制造方式之一。我們的目標是房子,而不僅是主體,所以我們在藍鯨墻板的主體之上,還要研發系列的新材料新技術,最終使我們的房子整體性能達到性價比世界第一。

好東西還要賣得好才能揚眉吐氣。沒有強大的銷售終端,我們的產品就不會有驚人的銷售業績。建立銷售終端,是緊急而又極有價值的事。

我們要形成在全國所有村鎮都有聯絡站的銷售終端布局,每個村里都有我們的人,在觀察并總結市場的風吹草動,讓我們推出的產品能在最短時間內,被人們所熟知。

聯絡站還不是銷售終端,它只是一個信息收集和散布的一個點,真正的銷售終端,是負責管理各村聯系站的業務員。他要熟知聯系站的運營模式,能夠獨立建立和維護各聯系站,從而獲得更多的客戶信息,掌握更多的客戶資源。

聯系站其實很簡單,找到各村支書,讓其指派和介紹某人來建立聯系站。要求聯系人的基本條件是:一、有一個臨街鋪面。二、有充裕的時間。三、有搜集信息的渠道和能力。四、有一定的文化水平。五、個人聲譽好為人正派講誠信。

聯系人的報酬設計:以其聯系的業務量進行提成,圍墻每平米提3塊,住宅每平米提5塊。無基本工資,只有話費補助為每月50元。

聯系站的工作內容:墻上張貼最新的公司營銷海報,散發公司促銷傳單。結合專業人員在合適的墻壁上,做公司標語或墻體廣告。給咨詢者講解公司業務流程和產品優勢。將有意向者信息登記并匯報給主管業務員,積極促成客戶和業務員見面協商。

準備資料和材料包括:宗樓建筑**村聯絡站的大型牌匾,各種宣傳資料和海報,和聯系人簽約的合同文本。以及聯系人的工作手冊,和詳細的產品咨詢問答手冊。要求聯系人有銀行卡用來讓公司撥付介紹費。

一切準備好之后,由業務員自己去尋找聯系人并填寫檔案,交由公司審核通過。

 

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郵箱:[email protected] 聯系人 張宗樓
備案號:冀ICP備10022625號-1

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